Die HI des Tourismus

Ich habe in der Praxis bereits ausgereifte, alltagstaugliche Anwendungsfälle für HI gefunden, die Sie für Ihren Betrieb auch umsetzen können. Sie glauben an einen Schreibfeler? Mitnichten! Hier geht es ausnahmsweise einmal nicht nur um „KI“. Es geht primär um die menschliche Intelligenz. KI ist heute fast überall, aber effektiv nur dort wo sie zielgerichtet nach unternehmerischer Planung implementiert wird. Denn smarte Prozesse brauchen smarte Hoteliers.

Erfolgreiche Digitalisierung beginnt mit menschlicher Intelligenz. Lernen Sie, wie Sie Ihre Prozesse strategisch gestalten und KI gezielt einsetzen, um Kosten zu sparen und Gäste zu begeistern – ganz ohne digitale Stolperfallen​.

Prozessplanung mit HI in 5 Schritten

Horrorszenario Iterieren: Ihre Ausgangslage ist ein unhandlicher Prozess der Ihr Personal Zeit und Nerven kostet. Iteration 1: Sie digitalisieren den Prozess. Sie haben jetzt einen umständlichen, digitalen Prozess der Zeit und Nerven kostet und zu regelmäßigem Streit mit der IT führt. Iteration 2: Sie setzen künstliche Intelligenz im Prozess ein. Sie haben jetzt einen unangenehmen, digitalen, KI-gestützten Prozess der viel Geld, Zeit und Nerven gekostet hat, und alle sind stinksauer auf die IT. Iteration 3: Sie gehen zurück zum Anfang und wenden zu allererst Ihre menschliche „Hoteliers Intelligenz“ auf das Problem an!

Halte Inne: Statt Druck auf die IT, den Anbieter und die Anwender zu machen, nehmen Sie sich die Zeit zu analysieren. Ist es ein relevanter Kernprozess? Wo schafft der Prozess Mehrwert – für meine Gäste, mein Personal, mich selbst? Wozu dient dieser Prozess und warum existiert er in seiner aktuellen Form? Beginnen Sie mit dem Prozess selbst, die optimale Umsetzung kommt erst später.

Hotelpersonal Involvieren: Egal ob es ein operativer, administrativer oder kreativer Prozess ist, nützen Sie zuerst Ihre eigenen Ressourcen. Die individuellen Fähigkeiten, Interessen und Erfahrungen derjenigen die viele Ihrer Interessen teilen, die Herausforderungen kennen und täglich mit Ihren Gästen in direktem Kontakt sind – Ihrer Teammitglieder. Laden Sie Ihr Team ein, gemeinsam innovativ an einer Lösung zu arbeiten, von der jeder Einzelne so wie auch der Betrieb Vorteile hat. Zusätzlich trägt es zur Bindung und Motivation von Mitarbeitern bei wenn Sie diesen die Möglichkeit geben ihre eigenen Arbeitsbedingungen nachhaltig zu verbessern und für ein positives Ergebnis Anerkennung und Wertschätzung von Unternehmen, Team und Gästen zu bekommen. Die Akzeptanz der finalen Prozesse ist durch frühzeitige und aktive Einbindung gesichert.

Handle Individuell: Entscheiden Sie welche Prozesse Sie möchten – für manche empfiehlt sich diese grafisch darzustellen als Flussdiagramm, Mind Map oder Entscheidungsbaum. Danach welchen Nutzen und Zusatznutzen diese bieten sollen, und wie Sie zum Team und zum Betrieb passen. Auf dieser Grundlage optimieren Sie entweder den ursprünglichen Prozess oder kreieren einen neuen. Erst danach beginnen Sie mit der Recherche nach Anbietern, die Lösungen für genau Ihren Bedarf haben. Sortieren Sie Anbieter frühzeitig aus, die sich nicht die Zeit nehmen von Ihnen eine Vielzahl von Informationen einzuholen und im Gegenzug technische Details Ihrer Produkte bekanntzugeben, denn um „von der Stange kaufen“ zu können muss man trotzdem vorher die richtige Größe bestimmen – „one size fits all“ ist gerade in der Hotellerie noch unwahrscheinlicher anzutreffen als in Mode-Wühltischen. Bleiben Sie offen dafür Teile der Prozesse flexibel anzupassen oder verbundene Systeme zu verändern, um mit der für Sie besten Lösung arbeiten zu können.

HospitalityExpert Intervention: Lassen Sie sich nicht aufhalten wenn nichts mehr geht. Bevor Sie sich mit einem typisch österreichischen „permanenten Provisorium“ zufriedengeben oder den begonnen Weg ganz aufgeben, nützen Sie externe Ressourcen. Vorausgesetzt, dieser ist unabhängig und die Kosten abschätzbar, kann Ihnen ein Experte von außen nicht nur Erfahrungswerte sondern oft auch frische Blickwinkel auf altbekannte Prozesse bieten.

Visualisieren Sie es an einem Beispiel. Da der Check In Prozess sowieso immer dafür zitiert wird, darf ich hier den Check Out Prozess (Abreise und Abrechnung) verwenden um den Eindruck zu vermeiden nur Anreise und Zusatzverkauf biete sich für automatisierte Lösungen an:

• Ausgangslage: die Rezeption hat bislang manuell kassiert. Herausforderungen waren Fehler in den Abrechnungen, Wartezeiten für die Gäste, Korrekturen an Rechnungen, Einsprüche gegen manuelle Kartenbelastungen. Neu hinzugekommen ist die Notwendigkeit die Öffnungszeiten der Rezeption zu reduzieren und gleichzeitig dem Wunsch nach Reduktion ortsgebundener physischer Vorgänge, mehr persönlicherem Service und individuellerer Kommunikation nachzukommen.
  
• Iteration 1: ein Online Zahlungsdienst wurde an das PMS angebunden und Zahlung sowohl im Voraus als auch nach Abreise ermöglicht. Fehler in den Abrechnungen, Korrekturen und Einsprüche sind durch blindes Verlassen auf die „Automatisierung“ angestiegen, die Gäste rufen außerhalb der Rezeptionszeiten die Notfallnummer sobald Ihnen die Herkunft eines Packerl Mannerschnitten nicht mehr erinnerlich ist. Die Transaktionskosten sind höher als bei manuellen Transaktionen. Die IT soll sich dafür rechtfertigen warum das System nicht den versprochenen Nutzen hat.
  
• Iteration 2: ein KI-gestütztes CRM („customer relationship management“) Programm mit Chatbot werden zwischen Zahlungsdienst und PMS geschaltet um die Kommunikation mit dem Gast zu verbessern und häufige Fragen zu beantworten. Fehler der Gäste bei der selbständigen Buchung verschiedener Zusatzleistungen summieren sich mit den Fehlern in den Abrechnungen, der Chatbot ist nicht dafür ausgelegt Korrekturen und Einsprüche zu bearbeiten, und außerhalb der Rezeptionszeiten gibt der Chatbot vorrangig den Rat die Notfallnummer anzurufen. Die Investitionskosten belasten die Liquidität. Der Leiter der IT ist zum Rapport vor den Eigentümern bestellt da überdies noch der Wartungsaufwand steigt und operative Einsparungen ausbleiben.
  

Klingt das irgendwie bekannt? Haben Sie eine ähnliche Leidensgeschichte vom Nachbarn gehört und sich danach geschworen, die Hände von allem zu lassen das digital oder künstlich intelligent ist? Dass Check In, Check Out und Gästekommunikation von Automatisierung profitieren will ich aber nicht in Frage stellen – ich rate ganz im Gegenteil nach möglichst viel Automatisierung zu streben und dazu die besten verfügbaren Hilfsmittel zu nützen.

Effizienz prüfen

Doch wie jede wirkungsvolle, innovative Maßnahme bergen Digitalisierung und künstliche Intelligenz Risiken: zum Beispiel vorschnelle Umsetzung, oder von der Maßnahme quasi wundersame Fähigkeiten zu erwarten. Schlimmstenfalls eine Kombination aus beiden. Und zugegeben, es ist verlockend! Angefangen bei den Entwicklern, die (zu Recht!) stolz auf Ihre Entwicklung sind, über Medien und Soziale Medien die zu plakativer Vereinfachung neigen, bis zu Unternehmern die damit ihr Geschäft machen, hört man Lobgesänge auf diese Allheilmittel für die Sorgen der Hoteliers. Gepaart mit der schwerwiegenden Mahnung der Wirtschaftswissenschaftler, sich nicht im Rennen um die Digitalisierung abhängen zu lassen, kann das den einen oder anderen Fehlstart auslösen – im Vertrauen darauf, dass eine künstliche Intelligenz sicher wissen werde was zu tun sei.

Die Crux ist diese: Künstliche Intelligenz ist ein Widerspruch. Während im Englischen „intelligence“ auch Bedeutungen wie erworbenes Wissen, Verstehen etc. hat, ist der deutsche Begriff auf das (menschliche) Lebewesen bezogen. Künstliche Intelligenz in der uns zur Verfügung stehenden Art ist vorwiegend eine hoch entwickelte Funktion zur Anwendung vorhandenen Wissens – darin zweifellos oft dem Menschen überlegen, aber auf absehbare Zeit nicht fähig unternehmerisches (Voraus-)Denken zu übernehmen.

Wenn Sie eine gut trainierte KI zu Ihrer Verfügung haben und detaillierte Dokumentationen erfolgreich umgesetzter Prozessdigitalisierung in vergleichbaren Betrieben, kann Ihnen KI einen soliden Projektplan entwerfen, der mit hoher Wahrscheinlichkeit zu einem effizienten und effektiven Ergebnis führt. Haben Sie das nicht, wird die KI sich auf verfügbares Wissen stützen – und dies sind beispielsweise die Verkaufsunterlagen der Softwareanbieter sowie nicht immer ganz lupenreine „Rezensionen“, denn Quellcodes der Programmierer finden sich in der Regel nicht in öffentlichen Datenbanken. Nehmen Sie sich ein paar Minuten und fragen Sie einen beliebigen KI Assistenten, welches CRM Sie kaufen sollten!

Ich halte die Anwendungen von künstlicher Intelligenz, die uns derzeit zugänglich sind, für bahnbrechende Hilfsmittel die mir meine Tätigkeit immens erleichtern. Da ich grafisch unbegabt bin, kreieren DALL-E und Ideogram beispielsweise die Titelbilder meiner Beiträge. Das Lektorat hingegen teile ich auf: sowohl ChatGPT als auch meine Gattin unterstützen mich hier. Wer von beiden kritischer mit meinen Texten ist könnte ich nicht sagen, aber ich schätze den Beitrag beider sehr in ihrer jeweils eigenen Art. Und das sind nur zwei Beispiele dafür wie oft und gerne ich KI für mich nütze – jedoch immer „im Rahmen ihrer Möglichkeiten“.

Zurück zum obigen Beispiel: Folgen Sie der „Prozessplanung mit HI“ für den Prozess des Check Out, kann Ihr Projekt so laufen:

• Der Check Out ist ein unverzichtbarer Kernprozess. In der herkömmlichen Form sowie als digitalisierter Prozess schafft er keinen Mehrwert sondern erfüllt nur eine spezifische Funktion – die Vereinnahmung der Geldleistung von Ihren Gästen. Die bislang effizienteste Methode war, dies an einem zentralen Ort (Hotelrezeption mit physischer Bargeldkasse) zu definierten Zeiten von möglichst wenig Personal „im Akkord“ abzuarbeiten. Der Kosteneffizienz für den Betrieb stehen die Gästeerfahrung des „Schlange Stehen“ und die punktuell hohe Belastung des Personals gegenüber. Die „Schlange“ erzeugt das Gefühl sich beeilen zu müssen und führt beim Rezeptionisten zu häufigeren kleinen (Eingabe-)Fehlern und mangelndem Eingehen auf den einzelnen Gast, sowie beim Gast zu flüchtiger oder fehlender Kontrolle der Rechnung.
  
• Das ganze Team – gerne auch Ihr Freundeskreis! – sammelt Eindrücke, aktuelle Probleme, beobachtete Veränderungen intern und extern, Beispiele von anderen Betrieben und eigene Erfahrungen aus dem Urlaub. Daraus erarbeitet das Team konkreten Bedarf für spezifische Lösung (wie „manuelle Eingabe der Beträge am Kartenterminal verlangt immer Komma-Null-Null, das wird manchmal vergessen“) aber auch mögliche kreative Zugänge: Team Frühstücksservice plaudert oft und gerne mit Gästen, kann dabei der Check Out Prozess bereits begonnen werden? Team Etage würde sich über mehr Gästekontakt freuen, lässt sich die traditionelle Couverture für den Vorabend der Abreise neu erfinden und in den Prozess mehrwertschaffend integrieren? Team Küche beobachtet höheren Wareneinsatz weil sich Gäste am Frühstücksbuffet mit Jause versorgen, wäre eine online „Jausenbestellung“ in Verbindung mit online Check Out für Gäste attraktiv und kann so gleichzeitig Wareneinsatz und Lagerhaltung verbessert werden?
  
• In Teamevents besuchen Sie gemeinsam Produktvorstellungen, Referenzkunden oder befreundete Betriebe, und testen Demoversionen. Bei einer besonderen Veranstaltung – gerne auch in Kombination mit Ihrer Weihnachtsfeier! – entwerfen Sie Ihren Traum einer digitalen Gästereise, wie dieser optimal in Ihren Betrieb passen kann und wo er Mehrwert erzeugen soll wie am Beispiel des Aufdecken oder der Jausenbestellung. Daraus formulieren Sie einen professionellen, informativen RFP an ausgewählte Anbieter. Ausgewählte Teammitglieder aus verschiedenen Abteilungen gehen in engen Austausch mit den Finalisten, denn „drum prüfe, wer sich auf 3 Jahre bindet; ob sich das Hirn zum Herzen findet“. Eigene Gäste werden eingeladen, für eine kleine Belohnung einen geplanten Prozess vorab zu testen – was gleichzeitig Gästebindung fördert. Am Ende wird objektiv beurteilt ob das Optimum nun gefunden ist – oder man sich noch ein paar Monate Zeit gibt und technische Entwicklung abwartet. Eine implementierte Lösung ist ein gemeinschaftliches Erfolg, das ganze Team fühlt sich nicht nur stolz darauf sondern auch für die kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung verantwortlich.

Zwänge hinterfragen

Sie kennen GIGO? „Garbage in, garbage out“, also schlechte Funktion aufgrund schlechter Daten oder Parametrierung, ist die Hauptursache dafür dass uns digitale und künstlich intelligente Hilfsmittel nicht den erhofften Nutzen bringen. Fühlt sich ein Unternehmen unter Zugzwang, Digitalisierung „voranzutreiben“, und unterlässt es sich nicht nur vor Beginn des Projekts sondern auch laufend mit unternehmerischer Denkweise einzubringen, führt das oft zu Enttäuschung, Ärger, und – GIGO! – Bildung falscher Vorurteile. Slogans wie „KI macht das jetzt für Sie“ ist nur so weit zu trauen, als der KI das nötige Datenmaterial sowie eine passende Aufgaben gegeben werden. Und diese ganz wie Ihre menschlichen Mitarbeiter von Ihnen angeleitet, evaluiert und gefördert wird.

Vorteile nützen

Revenue Management ist eines der größten, und viel beworbenen, Anwendungsgebiete in der Hotellerie. Nützen Sie die durch KI unglaublich leistungsfähig gewordenen Systeme zu Ihrem größtmöglichen Vorteil, indem Sie Ihre ganz individuelle Unternehmensstrategie zum Kern der Lösung machen. Ihre „HI“ ist in der Lage, diesen Kern zu prüfen, zu evaluieren, zu hinterfragen bevor er hinter digitalen Schichten verschwindet, und kann die strategischen Parameter der Automatisierung immer wieder anpassen und erweitern.

Marketing profitiert definitiv von digitalen KI-Lösungen, wenn der menschlich-emotionale Kern authentisch ist – also aus Ihrem Betrieb, Ihrem Unternehmertum, Ihrem Team heraus. Nur die menschliche Intelligenz kommuniziert auf allen Ebenen mit den Menschen, die als Gäste zu Ihnen kommen.

Im operativen Betrieb sind digitale Helfer ein Segen – immer einsatzbereit, lernwillig, günstig und sofort zu bekommen. Aber sie haben ihre Eigenheiten und Beschränkungen, so wie jeder von uns Menschen auch, und brauchen intelligente Führung. Denken Sie an den vielversprechendsten Lehrling den Sie je hatten, und ob dieser sein Potential hätte entfalten können ohne die Zuwendung seiner Ausbildner. Bestimmtes Wissen und Fähigkeiten können auch künstlichen Intelligenzen vermittelt werden, je mehr von der eigenen „HI“ man dafür investiert desto größer der Beitrag den sie zu leisten im Stande sind. Vorausgesetzt, man teilt Ihnen die Aufgaben zu in denen sie brillieren!

In jedem Fall ist es die optimale und individuelle Kombination aus menschlicher und künstlicher Intelligenz, die zum größtmöglichen Vorteil für Ihren Betrieb führt.

Individuell entscheiden

Ob die digitale Transformation voranschreitet, können Sie nicht selbst entscheiden – weder für die Branche noch individuell für Ihren Betrieb. Sie entscheiden jedoch individuell, wie Sie daran teilhaben und welche individuellen Vorteile Sie nützen. Hauptsache, es ist Ihre eigene, von Ihrer menschlichen Intelligenz sorgsam abgewogene und bewusst getroffene Entscheidung!

Die Handlungen aller Mitarbeiter sind letztendlich immer die Verantwortung des Unternehmers oder Geschäftsführers. Wieviel Freiraum einem „künstlichen“ Mitarbeiter gelassen wird ist eine sehr individuelle Entscheidung, ändert aber nichts daran dass Verantwortung nur von humaner Intelligenz getragen werden kann.

Profitipp: Verwenden Sie die ruhige Zeit zwischen Herbstferien und Advent um Ihre gewünschten Digitalisierungsprojekte einreichungsfähig zu planen, um mit Anfang 2025 den wieder dotierten Fördertopf von #KMU.DIGITAL für Ihre Vorhaben nützen zu können. Lassen Sie sich dabei jedoch nicht unter Druck setzen sondern reichen Sie die für Ihren Betrieb bestmögliche Lösung ein, die Mittel reichen voraussichtlich mindestens bis ins zweite Quartal. Gerne unterstütze ich Sie auch dabei!

Entschuldigung, Sie haben einen Beitrag über die neuesten #KI Anwendungen gesucht? Ich habe mich ganz bewusst entschieden dieses Thema hier anders zu betrachten, statt mir von meinen geschätzten KI-Assistenten „passende“ Themen „vor-schreiben“ zu lassen. Vielleicht im nächsten Beitrag – schreiben Sie mir gerne Ihre Anregungen dazu!